Dropservice 是什麼?網路外包工頭開創自己的工作室!

先前 Jordan 與大家介紹過 Affiliate Marketing 聯盟行銷Dropshipping等等的網路賺錢方式,那你知道還有一種網路賺錢的方式叫做 Dropservice 嗎?

這個方法是很常見的賺錢方式,今天我們就來徹底了解什麼是 Dropservice 和如何利用它在你下班時間賺取一點額外的收入吧!

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Dropservice 是什麼

Dropservice 又稱 Drop Servicing ,Jordan對它中文的解說就是外包工頭

現今網路的發展快速,有著許多公司都需要網站架設、軟體開發、內容行銷、廣告投放等等服務,這也造就了許多 Soho族在家就可以接案賺錢。

Dropservice 的角色就是當廠商/需求者與Soho族的仲介,我們可以尋找在特定專業領域的 Soho 族,借他們的專業並高價的銷售給這些廠商並從中賺取差價。

別覺得這是很不道德,因為你目前所看到的網路行銷工作室有7成都是這麼做。一間公司要聘請一般正職的員工,每個月不管有沒有案子都得支付固定的薪資,所以他們選擇與Soho族合作,有Case丟給自由工作者再給付相對的金額給他們。

行銷公司的工作就是不斷的尋找廠商、有特定專業需求的人、交談工作內容等等。

以下是Jordan做的圖示:

DropService 流程

Dropservice 優缺點

優點

  • 利潤空間可大
  • 不必花自己太多時間完成任務
  • 僅需要作為廠商與自由工作者之窗口
  • 大多數時間都在尋找通路
  • ​與soho族互惠

缺點

  • 依造行銷管道不同,成本可能會增加
  • 需要建立一個好品牌
  • 需要有基礎的特定領域的專業知識

Dropservice 看起來非常容易,但是也隱藏著許多不同的壓力。

我們一開始的利潤可以抓得比較高是為了負擔行銷費用、管理費用、內容更改費用等等,你可以利用不同的外包平台賺取差價,但是有時候客戶突然要變更一些內容,這可能會產生 Soho 族額外的一些費用。若是有個品牌網站,你也需要一些廣告費用來尋找新的廠商或客戶。

所以在做Drop servicing 不能僅抓一至二成的利潤空間,得把往後隱形的成家列入到其中。

最常使用的Dropservice 平台

外包網

那現在你已經知道什麼是 DropService 了

你就會想說... 哪一些平台可以找到一些自由工作者以及廠商呢?以下分成國外與國內平台:

國內

國外

  1. Fiverr 《搜尋接案者最佳平台》
  2. Upwork 《搜尋廠商/需求者最佳平台》
  3. konker
  4. iWriter
  5. Guru

更多外包平台可以參考:

10大外包網|SOHO族最愛的接案平台​​​

在台灣如何開始經營 Dropservice

以 Jordan 的經驗來看 Dropservice 在台灣需要擁有自己的品牌來經營會比較穩定。

大多數廠商在尋找外包服務時,他們都會看工作室的品牌形象網站、社群粉專或帳號以及作品集等等。

這些都是需要長時間的累積與經營,你若是想要做外包工頭的服務並賺取中間的差價,Jordan建議可以名義上創立工作室再以形象網站做一個作品集。

這樣一來廠商或需求者見到有著如此專業形象工作室,你的成交率必定能夠提高許多!

以下我們就來分析一些你可以著手經營的服務、平台選擇以及如何尋找精準的客戶群:

Dropservice 服務選擇

我們可以經營的網路服務有哪些呢?以下是較常見的外包服務:

  • 臉書與Google 關鍵字廣告投放
  • 網站架設服務
  • 一頁式網站設計
  • 中/英/日/法/西翻譯
  • 社群小編
  • 美編設計
  • SEO 優化
  • 文案撰寫
  • 影集後製
  • APP 開發

這些都是行銷公司常見的服務,我們都可以利用平台尋找具有專業技能的 Soho 族進行配合。

平台管道選擇

台灣自由工作者的增加數量一年比一年多,目前只要你想的到的專業基本上都會有人私底下在接Case,大多數人接案都會在社群或外包平台發布消息。

價位比較好談的可能得從上面所提到的臉書社團去尋找,但是還是得審核他們所提供的作品。

這樣你也會比較好跟廠商溝通一系列的流程跟成效。

等到你尋找到較優質的接案者時,你先架設自己的網站、粉專以及Line的帳號,這樣一來就能夠呈現出一個較為專業的平台讓廠商瀏覽。

客戶從哪來

流量

這是做 Dropservice 最難的地方之一,這麼多 Soho 族的競爭之下,不一定每個自由工作者都有做不完的案子。

這也就是為什麼外包工頭並不是你想像中的那麼簡單

每個人經營外包工頭有不同的方式,以下是Jordan 所統整的兩種方法供你參考:

利基市場網站經營

擁有一個利基市場的網站加上一定程度的SEO優化可以讓Google幫你帶來許多的自然流量,我們可以利用這些【自然流量】進行轉換成【銷售】。

小故事舉例說明:

依依為網站工程師,目前在一間大型公司擔任工程師《朝九晚五》。她會把自己工程師的日常利用文字寫下來並發佈到自己的部落格中。

經過一段時間的經營也累積了不少自己的粉絲讀者,有些讀者會私底下聘請依依幫忙修改一些網站內的程式碼或編碼。

一開始依依的工作量並未那麼大可以自己扛起所有的案子,但是名氣越來越大後,生意也源源不絕地湧進!此時已經不是一個人可以完成的任務,她必須找其他人幫忙分擔。所以,她選擇了外包給其他工程師幫忙,她僅須溝通與檢測完成品,因此時間上省下許多。


依照依依的例子來看,她也就是利用部落格創造了屬於自己獨一無二專業平台,久而久之也會有著自己專屬的客戶群!

如果已經了解Dropservice 並想創立屬於自己的部落格網站的話,可以參考【如何利用Bluehost在30分鐘內打造出你第一個網站】

廣告

利用廣告是最快速尋找客戶的方法,但是也會增加我們行銷的成本。

利用廣告帶來的成效會是最快的,因為你只要知道你的精準客戶群所搜索的【特定關鍵字】、【興趣】、【討論事項】等等就能夠立即的顯示廣告到他們眼前。

使用投放廣告方法必須得聰明的投放,所謂聰明的投放得記得以下重點:

  1. 必須得要有自己的品牌形象網站
  2. 必須得安裝臉書Pixel與Google追蹤碼並蒐集客戶資訊
  3. 必須得讓業者填Email名單,這能解省往後廣告開銷《電郵行銷》。想了解更多請參考Jordan電郵行銷課程
  4. ​定時關注廣告成本與收益比例
  5. 必須得提高服務價格

若是你有更多的Dropservice投放廣告相關問題,可以至3c未來室臉書社團提問。

Jordan 對 Dropservice 的看法

Jordan 覺得 Dropservice 是個非常好的商業模式,推廣者與Soho族形成你幫我、我幫你的互惠模式。

Soho族缺乏案子由推廣者來行銷並不會增加自由工作者的行銷成本又可以累積個人的作品集。推廣者從中可以認識許多廠商並與自由工作者一起賺到應有的利潤。

Jordan 在這提醒你:並不是每個Soho族都可以接受這種商業模式,因為他們會覺得自己吃虧。所以在做 Drop Servicing 的時候,一定得跟接案者溝通清楚在發包。

若是對此主題有更多問題的話,歡迎都可以在底下留言提問唷!

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