6大網路行銷方法|提高銷售、增加曝光《知名度》與轉換

這幾年人手一機,無時無刻都會使用手機中的社群APP、Email APP或搜尋引擎等,在這網路快速發展的時代中,網路行銷的方式也越來越多而傳統行銷方式漸漸的被遺忘。

目前不管是路邊的小吃店、服飾店到各大企業品牌都是利用著網路進行曝光、行銷與轉換,若是不懂網路行銷,真的會比較吃虧一點!

今天 Jordan 將會解說一些網路行銷的方法,希望這篇文章能夠幫你帶來一點新的想法以及行銷手法!

網路行銷是什麼?

網路行銷(英文:Digital Marketing 或稱 Online Marketing),這是一種利用網際網路在線上的各種不同的平台進行銷售/曝光店家的商品、服務以及品牌知名度。

在市場上常看到的網路行銷方法有內容行銷SEO 行銷(搜尋引擎 - 自然流量)、社群行銷、網紅/KOL 行銷、Google關鍵字與臉書廣告行銷EDM 行銷(電郵行銷)等等

目前人們生活離不開手機、電腦或平板,從網路取得最新的資訊比以往快上非常的多,所以現在大多數的企業、個人品牌以及在地商家已經把網路行銷融入在每天的行銷策略中,希望能夠在資訊傳播快速的世代中利用網路行銷帶來更好的成效!

網路行銷與傳統行銷的差異

傳統行銷:

屬於較單向行銷,如:路邊的廣告刊版、電視廣告、廣播廣告、廣告車、刊報等等。這類型的行銷手法並無法精準的瞄準客戶群,則會浪費大量的行銷成本。


網路行銷

利用網路上的平台或管道進行行銷,最多人使用的有社群、搜尋引擎、付費廣告等等。許多行銷方法可以利用後台數據進行使用者的體驗分析,從中我們可以改進再度行銷。


他們兩者的差異表

Header

傳統行銷

網路行銷

費用

依照不同管道有不同價格

依照不同管道有不同價格

受眾精準度

是否可以收集數據

可以再次行銷


上手難易度

容易

較難

六大網路行銷方法

1. 內容行銷

所謂的內容行銷《Content Marketing》是在網路上各種平台提供有價值的內容給讀者、粉絲、客戶或觀眾。

若是你有仔細觀察現今的企業、網紅或者小品牌都有自己的行銷管道,類似:部落格、形象網站、社群帳號《臉書、IG、推特等等》、Youtube頻道等,這些平台都是大家都可以執行內容行銷的地方。

常見的內容行銷有撰寫文章、拍攝Youtube影片、發IG貼文、電子報《Email》、影音教學課程以及電子書。

舉例說明:

Jordan 利用 WordPress 打造部落格網站撰寫文章並提供網路行銷&網路賺錢的相關資訊,希望讀者可以從我的教學中輕易地學會如何利用網路來行銷自己的商品或品牌。我在撰寫文章的過程中提供並統整高相關性且深度的內容,相對的讀者也會很喜歡我。這樣一來可以經營品牌兼顧到自己的網路收益!

若是你想要利用 WordPress 網站來經營自己的網路內容行銷,但又不知道從何開始的話。不妨可以先從架設網站開始,這是 Jordan 所做的教學文章與影片:

2. SEO 行銷

你若是之前沒有接觸過網路行銷,那你可能沒有聽過 SEO 搜尋引擎優化。

那什麼是SEO呢?所謂的 SEO 是 Search Engine Optimization 的縮寫;中文稱為《搜尋引擎最佳化》。

SEO 通常是利用於網站/部落格的內容行銷,而它是我們優化文章、商品頁面或網頁(站)的過程,如果做得好的話,此頁面可以在Google、Yahoo或Bing 等各大的搜尋引擎增加流量以及曝光!

因為搜尋引擎是免費的管道,所以SEO是免費且自然的網路行銷方法!

搜尋引擎全年無休的在整理網路上發佈的任何公開訊息,我們得依照它們所給的規則(rule)與演算法(search algorithm)來提高它們的喜愛度和認同,這樣一來並能自然而然提高我們的曝光度!

如果你還不知道架構的話,那你可以看到這張圖:

google search 範例

出現在最前面的是【付費流量】也就是Google的關鍵字廣告,

接下來則是免費的流量 - 影片和網頁。

【免費】流量與曝光,這些網頁能在搜尋中保有前10名地位,真的花了不少時間與功夫!因為這是個高利潤、高流量的關鍵字也代表競爭者很多並對SEO也很熟悉!

做SEO是得非常用心、不斷累積且較漫長的過程,但若是使用對方法且不間斷就可以帶來良好的自然排名也帶來源源不斷的流量;讓我們散播想法、曝光商品、宣傳服務等等的日標!

若是你想要了解更多SEO的操作方法不妨可以參考3c未來室的SEO教學:

SEO 教學|18個優化技巧,提高Google排名與增加流量

3. 社群行銷

社群行銷《英文:Social Media Marketing》目前在各種行業都是利用著社群媒體,如:現代的Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等或者早期的 BBS、論壇等來經營粉絲並積極緊密的互動!

絕大部分在社群行銷上,我們的行銷方式與先前敘述的內容行銷是無法分離的,社群僅是我們散播我們有價值性且相關性高的內容,讓使用者或讀者可以把我們的資訊生活化。

每天都會滑著手機的我們,可以即時性的關注到我們喜歡的品牌,這就是社群行銷的魅力與潛力!

4. 網紅、KOL 行銷

從 2019 年開始Nano網紅《大多數來至Instagram與臉書社團》發展速度極快,從素人到擁有粉絲團的小網紅們越來越多!

這就造就了網紅與KOL行銷方式,目前的小網紅們都有自己的利基市場或主題,像是:投資理財、美食、旅遊、3c開箱、生活、個人成長等等

每個主題都有各有所號的粉絲們,這也產生了社群集客效應

廠商們會利用具有高相關性的網紅來行銷自己的商品與服務,當網紅們發布照片、影片或參考資訊時,這樣的轉換率也提升了許多!

5. 廣告行銷

以上談了那麼多的網路行銷方法,大多數都是利用免費的資源來創造流量轉換或曝光品牌。那有什麼方法是立竿見影的呢?那就是廣告行銷

廣告行銷包含:Google 關鍵字廣告、Facebook 廣告、Instagram 廣告、Bing廣告、Yahoo廣告等等

大多數都是建立在搜尋引擎以及社群媒體上,另外也可以透過奈米網紅進行廣告/業配。

廣告行銷可以立馬讓你看到成效,今天投放就有流量或許也有轉換;但明天若是沒投放的話,就沒有流量。

Jordan 喜歡搭配自然流量與付費流量來增加網站的收益,但是學會廣告行銷也是一門藝術!

若是你對臉書廣告投放有興趣的話,可以前往參考:

投放廣告教學|電商如何投放臉書廣告並帶來高度的轉換率?

6. EDM 行銷 - 電郵行銷

所謂的 EDM 是 Electronic Direct Mail 的縮寫,也就是我們經營網站、部落格、電商等等的電子郵件行銷《電子郵件行銷》

電郵行銷是一種直接行銷的模式,網站擁有者或電商平台利用Email宣傳目前網站正在推廣的商品或服務,它可以讓客戶/受眾族群了解目前最新的商品內容以及優惠。

當你發出電子郵件給客戶,這些郵件會一直保存在他人的信箱中,直到被閱讀、刪除或存檔為止。但是電子郵件也是可用的最具成本效益的工具之一。

好的 EDM 電郵行銷長期下來可以默默地建立你與客戶之間的關係,一開始可能得花一點時間與精力在蒐集Email名單【客戶名單】。但是,到最後他則是最具成本效益的工具與較高轉換的行銷模式!

EDM行銷一開始可能不會有什麼驚人的成效,這是需要長時間所經營而累積的資產。但是不使用EDM電郵行銷的話,我們可能會失去許多銷售轉換的機會!以下是它的特色與優點:

  • 便於再行銷
  • 建立廠商與客戶之前的良好關係
  • 即時推廣新資訊
  • 節省付費流量與廣告成本
  • 便於利用於其他相關性質商品推廣


若是你想要了解更多關於電郵行銷的話,你可以參考底下 Jordan 所拍攝的教學影片:

總結

網路行銷是現在企業、商家或品牌不可忽視的行銷策略,我們可以利用網路來尋找到非常精準的客戶群以及利用數據來優化整個行銷業面或方法。


希望今天網路行銷方式對你有幫助!行銷策略方法非常多,我們只能每種都嘗試看看,這樣就能知道哪種行銷方法最適合自己!


Jordan 最喜歡的網路行銷方法則是利用文章進行網站的 SEO 優化,讀者或準客群若在搜尋引擎上輸入我所瞄準的關鍵字即可找到我所寫的文章,免費的最美!


你的呢?你最近喜歡的網路行銷方法是哪種?留言在底下讓 Jordan知道唄!

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